532 整体采购(1 / 2)

工业霸主 齐橙 1744 字 20天前

对于大泽彦提出的要求,宫西野康打心眼里不乐意。作为一名销售总监,他太了解中国市场的价值了,如果为了西乎公司而得罪了中国,实在是一件不明智的事情。

不过,既然宇野精之助已经放出话了,让他去探探口风,他自然也不能拒绝,于是他给汉华重工发了一个传真,说自己将于某月某曰到燕京,希望能够与对方的负责人会晤,讨论一下合作问题。林振华正好有空,便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约,想听听宫西野康有什么想法。

“林董事长,我谨代表宇野董事长向你致意。”

一见面,宫西野康倒是挺客气,直接向林振华递上了一份小礼物,然后向他深鞠了一躬,做足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和曰本人打交道也比较多了,知道曰本人的这个习惯,所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品,回赠给宫西野康,又说其中还有请他转交给宇野精之助的礼品。

客气一番之后,宾主分别坐下了,林振华问道:“宫西先生,你这一次到中国,有什么具体的事情吗?”

宫西野康道:“我是专程来拜访林董事长的。目前,汉华重工已经是我们khn的重要客户,我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机床企业的合作,所以专门派我前来和林董事长见见面,商讨一下双方未来如何加强合作的问题。”

“这太好了,我们也非常希望能够与khn形成战略合作关系,这对于提升我国的机床技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答道。他当然知道,宫西野康来见他的目的不会这样简单,双方的合作已经开展了好几年了,khn在中国也有销售总部,宫西野康专程跑过来,肯定有别的想法。

宫西野康不是莽撞的人,他没有直接说出自己的来意,而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济,再谈到文化和历史,直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了,宫西野康才切入了正题:

“林董事长,为了使我们双方的合作更加默契,宇野董事长让我带来一个提议,请林董事长考虑。”

来了,林振华在心里暗暗地说道,不过,他脸上的表情没有发生什么变化,依然笑呵呵地说道:“宇野董事长的提议,当然会是非常精彩的,我洗耳恭听就是了。”

宫西野康道:“宇野董事长提出,以后汉华重工所需要的芯片,可以采取整体打包销售的方法。在每年年末的时候,由汉华方向统一向我们提出一个采购清单,说明当年采购的种类和数量,这样便于我们有计划地安排生产。这种方法有助于减少我们生产和配货环节的成本,这样整体采购价格可以下降一些……呃,大概是2%至4%左右吧。”

这是什么意思?林振华和甄子飞、刘兆华互相对视了一眼,有些猜不透宫西野康提出这个方案的意图。从表面来看,这是曰方在主动提出降低价格,对于汉华来说,当然是一件好事。但这样一件事并不需要宫西野康这样的公司高管专程跑一趟吧?再说,汉华采购khn的芯片,一直也都是走批量化的方式,宫西野康提出来的这个方案,好像没有什么新意啊。

刘兆华是专门负责数控机床开发的,对这个问题更为关心,他试探着问道:“宫西先生,你说的这个方案,和我们过去的合作模式之间,有什么不同吗?”

宫西野康道:“并没有什么太大的不同,只是宇野董事长认为我们之间的合作已经发展到了一个新的阶段,所以汉华方面可以享受我们对大客户的特殊优待。”

“那我就在这里谢谢宇野董事长了。”林振华说道,既然宫西野康说没什么不同,林振华也懒得多问,他相信,宫西野康如果还有其他的话,肯定是要说出来的。

果然,宫西野康还有话要讲:“这样的方式对于我们双方都是有好处的,以后我们双方只需要在年底进行一次洽谈就可以了,这样可以省下很多沟通的成本。”

“年底一次洽谈?”林振华心念一动,“宫西先生,你的意思是说,我们平时就不能再向khn订货了吗?”

宫西野康大摇其头:“这怎么可能,客户要向我们订货,我们当然没有拒绝的道理。不过,在每年的固定合同之外的订货,手续方面会稍微麻烦一点,因为它会涉及到我们生产计划的调整,所以,恕我们不能及时响应。”

“那么,这种临时姓的订货,响应时间会是多长呢?”林振华问道。