如果说，刚才她是在铺陈一出小小的悬念剧，那么，这个梗在刚才已经是被罗伯特给捕捉到了，他之所以会那么兴奋，也是因为他猜中了这个哑谜，有种双方心照不宣的默契感，现在珍妮还要把一切说透，气氛好像就没那么有趣了，罗伯特也有些迷惑，不明白她为什么还要多此一举，他点了点头，反而疑惑了起来，“是的——难道你们的想法并不是这样？”

一个新的悬念被建立了起来，罗伯特的表情重新变得迫不及待，可以说，他的情绪已经完全被珍妮所掌握，这个包袱已经被吹得鼓鼓胀胀，就只差珍妮将它一语道破了——珍妮不着痕迹地深深吸了一口气，让自己别去想那些杂念：这会不会是大梦把自己收益最大化的唯一一个机会？切萨雷对她的信心是否用错了地方？她真的掌握住了局势吗？会不会她其实根本没有打动罗伯特，现在的良好气氛只是她的错觉？她能做得好吗？她会成功吗？

把这些没必要的忧虑裹在一口气里吐了出去，珍妮展示出了自己最沉稳、最神秘又最胸有成竹的笑容，她再一次地压低了声音，用最挑.逗、最醇厚的语气，充满魅惑力地问道。

“告诉我，鲍勃，难道你就从没有想过把漫威买下来吗？”

随着这句话的出口，餐桌周围的空气仿佛都瞬间浓稠凝固了下来，珍妮没有放过罗伯特.艾格脸上的一丝变化，仿佛是逐帧慢放一般，她见证着迪士尼总裁的表情变化，聆听——惊讶——疑惑——深思——

当她看到这位儒雅的中年男人脸上流露出的贪婪和心动之后，珍妮再一次吐出了一口长气，她怦怦乱跳的心逐渐地平稳了下来，珍妮往后一靠，露出了一个收敛而又得意的笑容，她对着一样往后靠去，一边搓着手，一边深思地打量着自己的罗伯特.艾格举了举酒杯，浅浅地抿了一口香醇微涩的红酒。

——她喝得并不多，因为今晚才刚刚开始，而她需要用绝对的清醒来迎接之后的对话。从拿到版权的那一刻到现在，一年半的时间里，他们杀死了无数脑细胞才走到这一步，然而，这一步，也不过只是一切的开始。

这一切，不过是刚刚开始！

☆、第二百六十一章 新的信，徒

珍妮前世一直觉得自己还算是关心娱乐圈，但穿越以后，她不止一次地感到自己的知识实在非常不够用——或者她的能力实在非常有限，以至于没法更好地利用她的前知优势来给自己牟利，当然，买下一些必爆的项目，这个是没难度，就和弯腰捡钱差不多，但想要投资一些必爆的公司，那就没那么容易了。就像是漫威吧，她明知道复仇者联盟会爆出天际，但在漫威投拍《钢铁侠》，也是他们最困难，要卖给派拉蒙，派拉蒙还要考虑考虑的那段时间，在这个最合适的时间点，大梦没钱接盘，甚至就连迪士尼，都因为刚买下皮克斯，现金非常吃紧，也没有余力再吞下一个庞然大物。

当然，如果她的时间线和原世界差不多的话，那她可以说，罗伯特.艾格在当时也对漫威没有太大的兴趣，因为他实在是看不到漫威的潜力——漫威手里的一线英雄几乎都被打包卖出去了，剩下一些二线英雄，债务问题也很严重，总之，对ceo来说，当时的漫威的确不是个理想的选择。

而按照原世界的时间线，迪士尼最终还是改变了主意，并且成功地在派拉蒙拿下漫威之前将其拿进手中，珍妮是记不清这个收购案在原世界是什么时候的事了，不过按照现在的走势来推测，迪士尼要动心肯定也是今年内了，说不定就是这几个月内有了收购漫威的计划。很可能即使她不说，罗伯特自己也会产生这个想法，或者有旁人献计——而从结果来看，迪士尼最终肯定是克服了重重困难，成功地完成了收购，珍妮当然不想把这个必成的功劳让给别人。她一直在罗伯特跟前营造自己富有洞察力的形象，《阿凡达》的投资是一次，一年半以前，买下漫威的劝说是一次，好不容易《钢铁侠》爆了，罗伯特也开始感受到这个提议的诱.惑力，这时候她不乘机推上一把，促成这个收购案的发生，在迪士尼系内部继续积累自己的威望，那就真的太可惜了。

当然了，更好的想法是由大梦把漫威买下来，不过这个几乎是梦话的想法就不必多说了，漫威的估价起码在30亿美元以上，就是他们最落魄的时候，几亿美元的小钱也是完全不看在眼里的，而大梦根本连几亿美元都拿不出，从以前到现在都是，很可能在很长一段时间的未来也都将是如此，虽然他们在大把赚钱，但要开发新系列的话，肯定也得大把撒钱出去，手里随时有几亿、十几亿现金对于一个实业公司来说，起码意味着其体量到达了百亿，甚至是千亿也不无可能，而大梦距离这个目标当然还有很长的一段路。

再者，漫威要卖.身，考虑的因素也是很多的，就像是dc把自己卖给华纳，也是为了给自己找个能够遮风挡雨的靠山一样，漫威要卖给派拉蒙，无非也是看重了对方丰富的电影开发经验，包括发行渠道、营销手段等一系列能把蛋糕做大的独门技术。想要吃下漫威，大梦起码也得在好莱坞摸爬滚打20年以上，积累了非常丰厚的底蕴，才能去试着谈谈这件事。倒是迪士尼，相对派拉蒙，他们对漫威更有诱.惑力：迪士尼主题乐园，异常丰富的周边开发经验，以动画起家的出身，这都是和漫威非常契合的点。如果在《钢铁侠》拍摄之前，迪士尼就伸出橄榄枝的话，珍妮觉得他们有可能以一个较为低廉的价格把漫威买下来，但现在事情就不是那么好办了，《钢铁侠》大爆，漫威有了叫价的本钱，一个新竞争者的加入，也可能让他们摆出待价而沽的姿态，在派拉蒙和迪士尼之间周旋摇摆，把价格哄抬到迪士尼无法接受的地步，或者也有可能是漫威从上到下都已经打定主意，要把自己卖给更有诚意的派拉蒙，迪士尼不论怎么示好，都打动不了他们的决心。

对于不能预知结果的罗伯特，这都是他需要考虑的问题，毕竟一次失败的收购案不但会打击公司员工的士气，而且也会影响到他的威望。而珍妮——她取代了‘倡议首功’的位置，拿到了这个筹码，当然也就承担上了这个位置应尽的义务，必须要给罗伯特出谋划策，提供出路。

“关键还是股东的看法。”她是这么认为的，当然事实也是如此，在她和切萨雷的讨论里，他们都认为对漫威的收购案应该是非常罕见特殊的案例，“当然了，对大部分的公司收购案来说，难点在于同时说服股东和管理层，但我想，迪士尼想要从漫威这里拿到的，应该是他们庞大的ip资源库，至于这个产业链，迪士尼早已有了，事实上，迪士尼肯定是最早做ip开发的公司，市场的模式就是我们打造出来的……”

她这完全说的是实话，并没有丝毫掺假——站在‘迪士尼最后成功收购漫威’这条信息的基础上，当然也很好反推迪士尼一定要收购漫威，以及漫威最终选择把自己出售给迪士尼的原因，迪士尼强大的ip开发能力绝对是漫威最终点头的重要元素，这个元素对漫威来说的确是太重要了……而它也的确是迪士尼的专长。

所谓的ip（ualproperty智慧财产权）是个时髦的词汇，也就是在2008年才开始有人提起，在珍妮的概念里，一直到2014年她穿越前不久才进入中国，简单地说，ip可以解释为以原创内容为核心的产业链，譬如说《哈利.波特》就是顶级ip，原著大卖、影视大卖、游戏大卖，主题乐园、周边产品，凡是由别的原创内容改编为影视剧或游戏，并因此衍生出一条产业链的开发模式，都可以冠上ip的名头。也许ip原著营业额不是那么的高，但它却是一切的□□，没有它就没有一切。

从这个角度去理解的话，《饥饿游戏》、《暮光之城》都是ip开发的典范，而漫威更是ip资源的宝库了，这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物，而靠一系列童话动画起家的迪士尼，正是ip业的老祖宗，在他们开设迪士尼游乐园的时候，甚至还没有ip业这个词呢。就像是《加勒比海盗》、《汽车总动员》这种电影，他们对于迪士尼最大的意义都不是电影票房了，而是因此诞生的周边销量……迪士尼一年也就只能拿到数十亿美元的票房，但周边贩卖却有数百亿美元，牢牢地占据了市场第一，在这一点上，六大和它根本就无法相比。可以说，只要把漫威的ip库拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。

“即使没有漫威的管理层，我们也能把影视项目做好，当然，如果他们愿意留下，这一切当然是再好不过，但这至少意味着我们在收购途中可以减少很多顾虑，用上一些相对强硬的手段，不是吗？”珍妮继续说道，“不过，迪士尼在这方面一贯很有信用的。”

对于一桩收购案来说，股东和管理层关心的点是截然不同的，股东要的当然是钱，但管理层需要的是对未来的保证——这些保证很少是金钱层面的，他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司？公司文化会不会改变，他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去？

对于高端人才来说，他们的马斯洛需求层次已经相当高了，生理需求肯定早被满足，社会地位和情感归属，对于这些成功人士来说也不是太大的问题，起码这和收购案无关，位于需求金字塔顶层的‘自我实现’，相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度，让离职率维持在一个正常的数值上，也是收购案中的一个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空，留下一堆旁人根本无法接手的资料，这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下，这就很难说了，收购方可能被迫要做出一些不情愿的让步和承诺，而这也是很多收购案不能谈拢的原因之一。

“当然迪士尼在这方面是很有信用的。”罗伯特立刻补充说，他为自己又倒了一杯草药茶：他们已经离开了餐馆，来到了迪士尼罗伯特的办公室里，“我想这不会成为一个问题，皮克斯已经纳入迪士尼体系有一段时间了，运转得也一直都很良好。”

他显然一直在掂量这个主意的利弊，即使是在谈论着管理层的问题，也可以看出，罗伯特的表情依然带了几分深思，珍妮点了点头，不打算继续再推进下去了——应该给罗伯特一点时间，让他好好想想。“这的确是一桩很有吸引力的收购案，迪士尼和漫威简直是天作之合，我的直觉告诉我，鲍勃，这桩收购会把迪士尼的事业带上一个新的高峰。”

罗伯特深思着缓缓点了点头，他握住马克杯，吸了一口药草茶冒出的热气，“而你说得没错，管理层在这件事上只是细枝末节，关键还得看股东的态度——”

从珍妮提出这个建议到现在，已经过了几小时了，罗伯特看来已经把全盘事宜都初步考虑了个通透，他强调地说道，“——双方股东的态度，我认为会是这次收购案的关键所在。”

一次规模如此巨大的收购，当然是要获得迪士尼股东们的许可，而漫威到底卖给哪家公司，也得看漫威股东们的态度，在珍妮看来，如果漫威股东们有足够长远的眼光的话，迪士尼甚至只要付出比派拉蒙低一些的价钱就够了，而她之所以这么急于拿到漫威的股票，也和这一点有关。派拉蒙对漫威的收购案，肯定伴随着很多股东会议的召开，及时进入股东群体，甄别大股东们的态度，会让迪士尼的收购事半功倍。——当然这些事迪士尼也找得到别人来做，但由大梦来完成是最巧妙的做法，再说，珍妮为什么要把这份功劳让给别人呢？

“所以，我希望我们在《钢铁侠》系列的版权上做些让步，”她重新回到了问题的原点，“这样我们就能尽快和漫威达成一致，这对于大计划是很有帮助的，不过，可能会暂时损害到大梦的报表——好在，大梦并不是上市公司，它只需要让股东们满意就够了，你说呢，鲍勃？”

罗伯特的态度已经渐渐明朗，不过他始终还没有明确表态是否接纳珍妮的建议，现在，在她的试探下，他最后沉吟了一会，终于露出了一个含蓄的笑容。

“去谈吧，”他说，“去吧，珍妮弗，你已经得到了我的支持。”

虽然说这个表态还未必能等同于罗伯特已经赞成了‘大计划’，但对珍妮来说也已经足够了，她本来还有些隐隐担心，害怕在这条时间线里，迪士尼是没有收购漫威的，不过罗伯特的态度不断地加强着她的信心，现在她已感到这一切十有八.九，虽然罗伯特还是没有把话明确地说出口，但这也是他作为总裁应有的谨慎。

彻底放下最后一丝担心，珍妮举起马克杯和罗伯特碰了一下，两人交换了一个默契的笑容：虽然在此之前，他们的交情就已经算得上是亲密，但今晚的会谈过后，双方都感觉到彼此的关系又进了一步，已经有点心腹、至交的感觉了。

“按照你的猜测，漫威会开出多少价钱？”罗伯特没有马上结束谈话的意思，而是和珍妮谈起了一些相对无关紧要的琐事。“我想应该不低于五千万吧，少于这个数字他们也根本无法开口了。”

“五千万肯定是很底线的一个数字了，”珍妮也赞成罗伯特的意见，“但他们也不会开出太高的价钱——否则他们宁可直接放弃《钢铁侠》这个名字了，换个《钢铁侠大战美国队长》的名字一样能拍，我想应该在五千万到一亿之间，很可能会靠近一亿，毕竟漫威也急于促成这笔交易。”

“这是你的直觉吗？”罗伯特有些打趣地问道，但珍妮听得出来，他的语气有些半真半假：显然，在有意买下漫威以后，罗伯特不期然也迷信了起来。

其实，这也是人之常情，人在做出重大决定时往往会比较希望获得心理慰藉。不过珍妮并不打算破坏‘直觉论’的信用，她摇了摇头，笑着说道，“我只是随口一说，对这件事我没有什么太强烈的直觉。”

“哦？”罗伯特很有兴致地靠向了桌边，看似不经意地问道，“那么你在什么时候会有强烈的直觉呢？——我是说，当然很多时候你只是心血来潮，不过你有考虑过，是什么因素让你会产生这样的感觉呢？”

珍妮一直很卖力地兜售她的‘直觉论’，因为这会让她很多神棍式的预言收到更良好的效果，譬如说，现在正在席卷美国的次贷危机吧，她无论如何也不可能在07年就说出个道道来，有理有据地判断它必定会发生，她提醒切萨雷远离金融市场的时候，只能用直觉来解释，如果切萨雷恰好有一大笔钱投在雷曼兄弟旗下的基金里，他又信任她的直觉，那她无疑就帮助自己的朋友挽回了很大的损失。

“没有什么因素，”她诚实地告诉罗伯特，“也没有什么预兆，有时候它就是这样闯入我的脑海里。比如说去年在拍摄《梦露》的时候，我在看一则关于雷曼兄弟的新闻，听到了一些稀奇古怪的单词，其中次贷这个词引起了我的注意，忽然，我的直觉告诉我，雷曼兄弟可能挺不过这一次金融风暴了。所以我就给切萨雷还有我的一些朋友打了电话，和他们聊了聊这事儿。”

罗伯特的表情顿时有些古怪——珍妮补充了一句，“当然，我也想给你打电话，鲍勃，不过我随即又想到，你似乎一直不信这东西，我是说，这些神神怪怪的东西，如果你还记得我上一次劝你收购漫威的时候，你都说了什么的话——”

她的态度很平和，并没有指责的意思，但罗伯特却激动地为自己辩解了起来，“我并不是不信任你的直觉，珍妮弗！只是公司当时的确没有更多现金了，而我们才刚吃下皮克斯，股东大会不会同意短期内再收购一个数十亿美元的大公司——”

也许是感到珍妮对他存在一定的心结，他又爆了一个小料，“事实上，就是现在，公司也筹措不出太多现金，恐怕我们在现金出价上未必能高过派拉蒙……我还得好好想想该怎么解决这件事。”

看来，这的确是罗伯特刚才一直没有完全落实此事的最重要原因，珍妮若有所思地点了点头，宽慰起了罗伯特，“现金总是可以筹措的，如果你需要的话，大梦可以执行一次分红，向漫威要求一部分现金……”

由于迪士尼在大梦占股较多，珍妮有时候也不能免俗地感到吃亏，有点迪士尼干拿钱的感觉，当然理智上她知道迪士尼实际上也为大梦提供了无数资源和极大便利，但感性上的小自私还是时不时会冒出来，在倒腾漫威股权这件事上，她就有一点自己的小算盘：如果迪士尼想要现金的话，她是不介意在拿到股票后由切萨雷和她出资买下的，不过这么做有点把迪士尼当傻瓜的感觉，所以她也只是想想就算，没指望这么美的事能发生在她身上。就是现在，她说了一半以后也觉得有些不太合适，乘着罗伯特可能还没发觉不对劲，赶快收住了话头。

不过，如果觉得罗伯特没法从这句话里捕捉到什么线索，那珍妮也未免是有些小看这个并不霸道的总裁了，这位面容亲切的中年人眨了眨眼睛，颇感有趣地微笑了起来，看了看珍妮，倒是根本没有犹豫，而是豪爽地说，“这个并不是太大的问题，如果由迪士尼来收购的话，那么大梦完全可以把漫威的股份卖给个人，以此套现分红……”

对于整个公司体量是以千亿计算的迪士尼来说，漫威的股票在收购中产生的红利根本就是小得都看不上的数字，就算漫威以一亿的价格买下了版权，按现在25美元一股的价格来计算，迪士尼能拿到两百万股，在完成收购后，即使股票翻倍，迪士尼也就赚个五千万，而且还未必能全数分红回母公司，对于整个迪士尼的总裁来说，这大概也就是他一年多的工资。当然，罗伯特可以选择锱铢必较，装作没听出来珍妮的一点小情绪，但很显然他更注重维护珍妮的积极性，毕竟，没有珍妮，他对于收购漫威这件事的思考还不会如此深入、成熟（在此之前罗伯特有过动念，但想法还不是很完整），而这件事在股东跟前也没什么说不过去的，迪士尼要收拢现金就肯定要套现，示意大梦出售一些股票也颇正常，就算是有意把利润让给珍妮弗.杰弗森那又如何了？比起这女孩为迪士尼创造的利润，这点小钱根本不值一提，就当做是奖金了呗。

慷公司之慨当然比从自己兜里掏钱要容易得多，罗伯特也是有心回报这个奇迹女孩，更加拉近两人的距离——看到珍妮弗脸上浮现的喜色和羞赧，他不禁会心的一笑：在这种时候，珍妮弗就体现出她年纪尚小的弱点了，如果是换做切萨雷.维杰里坐在这里，他是绝不会因为自己的心思被看破而脸红的。

没有再多提这件事，免得让珍妮弗更不自在，罗伯特跳到了自己更关心的点上，“贝尔斯登刚刚才得到美联储出手相助，珍妮弗，你确定你的直觉是雷曼兄弟会倒闭吗？你不觉得美联储会拉它一把？”